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品牌除濕機如何化解空心危機 [2008-10-06]
來源：正島電器
現(xiàn)代企業(yè)競爭實質(zhì)上是一場爭奪消費者的商戰(zhàn)。營銷學家指出：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利不在于你占據(jù)了多少個商場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。企業(yè)能否獲利，不在其主觀愿望，也不在其能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，而是取決于產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者需求的程度，只有使顧客滿意，他們才會購買，才有可能成為你忠誠的顧客。
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有充分的跡象顯示，中國的除濕機品牌已經(jīng)面臨著十分嚴重的品牌空心危機。品牌空心的主要表現(xiàn)是，品牌單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌沒有個性化的內(nèi)涵，品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動關(guān)系，品牌對消費者的購買決策的影響力非常有限。
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除濕機業(yè)內(nèi)有三種現(xiàn)象值得關(guān)注。價格戰(zhàn)的廣度擴大深度加深，價格戰(zhàn)已經(jīng)覆蓋了所有的除濕機產(chǎn)品門類，不同的產(chǎn)品門類都出現(xiàn)了前所未有的超低價格；除濕機廣告的投放量大幅度縮水，“廣告的投放量有一半是浪費，但不知道是哪一半”的行話比例已經(jīng)變得不協(xié)調(diào)了，有調(diào)查表明，中國除濕機企業(yè)已經(jīng)有超過70%以上的廣告不起作用了；業(yè)內(nèi)出現(xiàn)知名主流品牌邀請國內(nèi)外的營銷專家為其品牌發(fā)展進行集中會診的潮流。
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我們的除濕機企業(yè)正處在追趕發(fā)達國家的除濕機企業(yè)的關(guān)鍵時期，我們也看到，幾乎是任何一個除濕機企業(yè)都在他們發(fā)展的過程中傳達出要快速縮短與發(fā)達國家除濕機企業(yè)的差距的決心。連年的價格戰(zhàn)已經(jīng)在中國市場造成明確的品牌界限劃分，在缺乏品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)略指導下。我們漸漸的、自動的把自己與發(fā)達國家的品牌分離開來，現(xiàn)在看起來都成了歷史的謊言。
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但是，我們依然可以非常吃驚地看到，一些少數(shù)的所謂的主流企業(yè)一直在固守自己特有的荒誕的“一線品牌構(gòu)造戰(zhàn)略”，即全國媒體制造概念嘩眾取寵，區(qū)域輿論大放煙霧市場引領(lǐng)，渠道內(nèi)編造故事連騙帶蒙，這些企業(yè)在高空與區(qū)域手段不起作用的時候，甚至煞有介事地提出了渠道促銷力決定銷售力的理論，其實這種“高空放炮，中間放煙，地面謊話連篇”的溝通模式實際上是在飲鴆止渴，短期可以促進銷量，但對品牌的建設(shè)卻有百害而無一利。
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中國許多企業(yè)看得見天上的星星，卻看不見腳下的大石頭。然而，面對同行競爭，吹牛是不行的，自欺欺人更不能當飯吃，光有赤膊上陣拼了的勇氣顯然更不中用，中國除濕機企業(yè)不需要豪言壯語，需要的是實實在在的行動。那些進口來的、連篇累牘的、令人眼花繚亂的最新的理念也不是最需要的，如果不能首先腳踏實地地做好細節(jié)管理，還有什么可以奢談品牌除濕機呢？
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