經(jīng)營(yíng)成本不斷升級(jí)的今天，家用除濕機(jī)廠家深陷低成本競(jìng)爭(zhēng)不能自拔，有了市場(chǎng)，沒(méi)有利潤(rùn)，讓大多家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無(wú)力。為什么出現(xiàn)這種情況呢？正島除濕機(jī)認(rèn)為現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)除濕機(jī)企業(yè)還處于薄利營(yíng)銷階段，忽略了價(jià)值營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值。也只有價(jià)值營(yíng)銷才能讓企業(yè)告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代。
如何才能讓除濕機(jī)廠家告別產(chǎn)品低價(jià)值時(shí)代呢？ 正島認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面入手：
1. 跳出大眾做小眾
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家用除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤(rùn)模式，一種是大眾化利潤(rùn)模式，一種小眾化利潤(rùn)模式，大眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺。很多除濕機(jī)廠家還一直盯著大眾市場(chǎng)，確無(wú)形中忽略了小眾市場(chǎng)，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。大眾市場(chǎng)可以做規(guī)模，但小眾市場(chǎng)可以做利潤(rùn)。
2. 跳出低價(jià)做高價(jià)
為什么跳出低價(jià)做高價(jià)，不僅沒(méi)有減少利潤(rùn)，反而會(huì)成為企業(yè)利潤(rùn)的核心來(lái)源呢?這主要有幾方面原因，首先是高價(jià)代表高質(zhì)，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，無(wú)論是誰(shuí)，在潛意識(shí)中都會(huì)認(rèn)為高價(jià)格帶來(lái)高質(zhì)量，物美價(jià)廉只是一種消費(fèi)的奢想，無(wú)論是奔馳還是寶馬，跟奇瑞、吉利就是不一樣。
何為為低價(jià)？何為高價(jià)？低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格，高價(jià)就是差異化區(qū)隔。如果蘋(píng)果生產(chǎn)銷售幾百元的手機(jī)包，相信與市場(chǎng)其他手機(jī)就沒(méi)有太大區(qū)別;如果法拉利也生產(chǎn)幾萬(wàn)元的汽車，相信也跟夏利一樣，這時(shí)，你還會(huì)買(mǎi)法拉利、蘋(píng)果嗎？ 顯然不會(huì)!他們不僅通過(guò)高價(jià)策略取得了成功，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了源源不斷的利潤(rùn)。
3.遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)做價(jià)值戰(zhàn)
價(jià)值營(yíng)銷中，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，全心全意打好價(jià)值戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)削弱企業(yè)利潤(rùn)，還會(huì)削弱品牌。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?因?yàn)檎嬲?gòu)買(mǎi)高端或者是高利潤(rùn)產(chǎn)品的顧客，根本不在乎你打折，價(jià)格并不是影響其選擇是否購(gòu)買(mǎi)的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑，如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或者是款式問(wèn)題等等。
今天的中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi)，大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段。購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)品牌是享受型消費(fèi)的典型特征，這也是為什么中國(guó)今天會(huì)成為全球奢侈消費(fèi)最大國(guó)的重要原因。所以對(duì)經(jīng)營(yíng)家用除濕機(jī)品牌的企業(yè)來(lái)講，一定要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。今這不僅不會(huì)削弱企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，反而能為品牌不斷注入新生活力。
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